《凯莱营销论坛》第六章：地板专卖店如何做导购?
来源： 本站 |发布日期：
2014-10-08
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关键词: 《凯莱营销论坛》第六章：地板专卖店如何做导购?
现在地板行业的发展速度很快，这也让独具眼光的人看到了广阔的市场前景。每一个想在地板行业中站稳脚跟的经销商，都需要摸清市场规律，讲究一定的导购方法和技巧，才能让销售额上升，在竞争中生存下来。下面笔者根据地板行业的市场发展规律和多年运作经验，在导购技巧方面，来对地板店的营销做一个讲解介绍。
地板店的导购员示范的力量非常大。所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。导购员可以结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法，能够创造出销售奇迹。如果一个客户不知道买什么地板好，这时候导购员示范的作用就很关键。导购员要注意检查展品爽心悦目?有没有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落实了吗，是不是仍停留在想法上?是否熟练演示的方法? 很多木地板店导购员滔滔不绝的向他们的顾客介绍产品的质量、特性等等，还用了不少专业术语以显示其懂行，但他恰恰没有告诉顾客，这个产品的特性能给顾客带来什么好处。
对于木地板行业来讲，导购员一定要记住：第一，要学会倾听，看顾客需要什么样的产品，我们是在卖货，而不是在演讲。第二，我们卖的不是地板，而是地板带给顾客的利益。 对于开地板店的投资者来讲，有句话不假，那就是商场如战场。地板店导购想要打好漂亮的一战，就必须做好充分前期准备，掌握必要的销售技巧。听过介绍，在了解了以上这几招地板卖场导购必杀技能后，地板店的销售应该可以带来不错的业绩，灵活掌握他们运用到你的实战导购上吧。
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